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地板终端市场减租人流量是决定因素

2019-10-08 22:58:43来源:励志吧0次阅读

地板终端市场减租 人流量是决定因素

地板企业终端形式的争议上,卖场与地板企业之间一直都存在着激烈的矛盾。

地板企业终端形式的争议上,卖场与地板企业之间一直都存在着激烈的矛盾。

地板经销商一方面要承担厂家的成本压力,另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨,这让本不景气的地板市场面临更加严峻的发展困境。

卖场租金居高不下

中国现在规模地板企业几千家,一家企业又有三、五个品牌,甚至十多个品牌,这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年,卖场数量相对稳定,造成卖场供不应求的局面。

前几年房地产的火爆,刺激了地板消费。而家居卖场自从有了连锁模式,一些卖场就希望能走出区域,走向全国。

如是,借地产火爆的局面,在全国范围内跑马圈地,各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额,也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。

卖场规模的扩大,必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益,就只能提高租金,这就会牺牲地板经销商的利益。

可以说,在各大卖场角逐霸主的过程中,经销商的利益是被忽视掉了,经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。

卖场方经营卖场就是逐利的。在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下,他们的扩张也伴随着资金压力。租金是其主要的流动资金,所以这些年卖场租金一直居高不下,即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。

减租呼声与改革收租方式并存

在去年,某知名品牌负责人就表示,我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱,经销商的各项运营成本依然居高不下,特别是卖场的租金。同时,大卖场越开越多无序扩张,甚至出现了四店、五店、六店连招的状态,使得广大的厂商疲于奔命,经销商单位面积产出创历史新低,利润急剧下滑。经销商大面积亏损,有些城市经销商亏损率达80%以上。

为此,该负责人提出对卖场的三点建议:第一,放缓扩张的步伐。第二,成立大卖场管理委员会,让经销商在做好经营的同时,参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三,国际形势不好的情况下主动让利,降低经销商的租金压力。

这种观点绝对是地板经销商这两年的生存现状及心声,因为继2008年家居行业出现斗地主风潮后,2011年是地板经销商与卖场冲突较多的一年,广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。

降租:治标不治本

地板经销商的现状确实难过,但降租其实只是治标不治本的事情,最重要的是卖场应根据市场需求来开店,不要盲目开店,应尽量提高单店产出率。

据了解,在2008年,一线城市比如深圳,家居卖场的月租金多半在每平方米100元左右。而如今,每平方米200元的月租比比皆是,虽然有地价上涨的原因,但是如此昂贵的租金,确实可以迅速压倒刚积累点资金的经销商。

卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果,不能由经销商一方单独承担,卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。

比如,去年杭州几家卖场关门转业。而在国内一线城市中,现在经营着的卖场也有许多经营困难,勉强支撑。

好百年集团总裁韩茂胜表示,如今,新建的卖场数量过多,竞争空前激烈,卖场如果只注重数量的建设,而忽视了软服务,最终会失去消费者的支持。

降不降租,也只是是否扬汤止沸,并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡,才能从根本上解决经销商的生存问题。

人流量是租金的决定因素

商业地产的租金高低是各相关因素共同作用的结果,受多种环境的影响,如商业环境、地理环境、交通环境、行业环境,还有国家的宏观政策等。

商业地产的魅力也正在于此。因为其综合性强、涉及相关行业广,这样的特性使得这个领域充满挑战性。

综合来看,商业地产的租金高低受以下因素的影响。

宏观环境:国家宏观调控政策、银行信贷政策、政府商业点规划、土地政策等。

外界因素:人流、地段、历史商圈、发展趋势、地域居民收支能力、周边商业环境。

项目内在因素:建设周期、规模、业态、招商、经营、定位等。

虽然商业地产的租金高低受以上众多因素的影响,但是影响最直接的是人流量,因为只有人流才能给入驻的商家带来消费者,实现投资者投资商铺的目的。

所以说,人流量大是商业地产店铺高价销售的前提。

在上述各因素不变的情况下,马克思主义经济学理论认为,供需关系也影响价格。同样,商铺租金高低也与卖场可提供的面积及企业、经销商的入驻需求相关。

总之,地板卖场的租金水平应该与卖场人流量与卖场供求关系挂钩,否则肯定会引起矛盾冲突。

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