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中国团购网站获资本青睐尚需时日

2019-10-08 21:06:02来源:励志吧0次阅读

5月底,24券获天使投资的消息再次让团购网站火热起来。而最刺激团购网火爆的则是美国团购Groupon网站的快速兴起,其在今年4月获得上亿美元的巨额风投后,团购(B2T)模式逐渐引起众多厂商的竞相模仿。清科研究中心近日最新的数据还表明,紧随24券后,5151团购网、酷团网也相继获得投资。

清科研究中心分析认为,团购作为一种新兴的电子商务(电商频道)模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利。随着美国Groupon网站的迅速发展,团购凭借其商品售价低廉、提升商家影响力、营业收入规模效应明显等优势,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据不完全统计,目前,中国团购网站已经多达300余家,一些新的团购网站仍然如雨后春笋般出现,但快速发展的团购厂商如何生存?缘何发展?资本市场如何选择仍有待观察。

团购网站发展需越过的“三重山”

清科分析认为,中国的团购网站的发展面临诸多困境,主要体现在以下三点:

首先,如何有效整合线下资源以为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前,中国的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响,可选商品的多样性不足,以致影响用户的使用体验,不利于用户黏性的培养。

其次,如何打破团购商品的区域性限制。目前,中国的团购网站多局限于某一区域,全国范围内有影响力的团购网站尚未形成,受制于区域性影响,团购网站较难形成具有一定规模的用户效应,尤其是二线以下城市的团购网站。

再次,如何创造中国化的团购网站商业模式。Groupon主要盈利来源于中介费用及广告,而中国团购网站处于发展初期,商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择,导致网站人气不足,即无法形成规模中介费用也影响依靠广告获得营收。此外,高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向,将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。

中国团购网站现阶段处于盲目的快速增长期,市场进入壁垒低,新兴团购网站在短时期内商品规模化程度不足,在商业模式、市场运作等方面的战略都尚未清晰,必然遭遇短期内的残酷市场竞争,经历产业发展的阵痛。

四类厂商将在团购网站中经历大浪淘沙

清科分析认为,中国团购网站的生存和发展需具备清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求的准确把握,这也是团购网站发展的核心四要素。

基于此,清科分析认为,未来中国团购网站将主要集中于以下四类厂商:

一是现已成熟综合的电子商务网站,如淘宝、京东商城、卓越等。此类网站可利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势,每日推出一类或几类团购商品,一方面提升用户的黏性,另一方面也可以作为商户新颖的推介方式。

二是具有社交网络的商家,如腾讯、人人网、开心网等。口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段,而此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道,且信息在用户已有的圈子里面传播的可信度较高,提升信息的可信度。

三是传统行业厂商自建的电子商务平台,如苏宁、国美电器商城、李宁官方商城等。这些厂商有稳定的商品货源,且已形成成熟的线下销售渠道,加之其在细分实体行业的品牌影响力,团购模式较易开展。

四是城市信息网站,如饭统网、大众点评网等。这类厂商已经积聚了大量的细分行业分类信息,并与商户建立了良好的联系,是团购模式推广的优势资源。

对于一些新兴的团购网站,由于自身特色与优势不明,未来发展面临挑战尤多。清科认为,团购网站必将经历产业阵痛,预计经过团购行业优胜劣汰后,倘若新兴的团购网站还能有部分存活,资本才有可能规模进入团购市场。

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