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透过明星代言看茶企能走多远

2020-02-15 06:16:12来源:励志吧0次阅读

透过明星代言 看茶企能走多远

中国茶网资讯:明星代言向来司空见惯,就连茶企也乐此不疲。如,近年来,八马茶业请来许晴,李冰冰代言华祥苑,坪山茗茶让功夫皇帝李连杰来推广“功夫茶”,九峰茗茶傍上陈忠和……

支付了一笔不菲的代言费后,茶企均声称明星代言能给企业带来丰厚的“收益”。但明星代言要考虑多少因素,明星代言是否能促进产品迅速销售,打响品牌,其究竟给企业带来的是瞬间亮丽,还是持久的辉煌,且听他们说……

九峰茗茶董事长叶济德

“明星代言要讲究策略,要务实,不盲从”

企业发展到一定阶段,必有许多业界同仁用了明星代言的策略,九峰也不例外。但茶企选择代言明星要理性、务实,切忌盲从。

选择明星代言不一定要选择影视明星,而是要根据企业的特质、目标客户群的定位去选择与企业理念相符的气质明星;其次,茶叶作为一种文化产品的代表,尤其是福建精神的代表,代言其的明星必定要有公信力、有品位,方能对品牌发展起到促进作用;最后,选择了合适的代言明星后,还要巧妙地融合推广才能将明星的影响力转化成产品的影响力,否则只能“前功尽弃”。

叶济德表示,九峰选择中国女排前主教练陈忠和作为代言人,主要是因为陈教练带领中国女排取得了世界冠军,是中国人心目中的英雄,极具公信力;其次他是我们福建闽南人,在他身上体现出了敢拼会赢的福建精神;再者在生活中他是爱茶之人,行事低调,内敛,有柔中带刚的气度。

“九峰并没有盲目追求明星的大牌,用不多的费用,却赢得很好的市场反应,因为我们相信,合适才是最好的!”

明星代言在一定程度上确实能提升企业的品牌形象,影响一部分喜爱这些明星的客户群消费习惯。但不同于服装、鞋帽等行业,影视明星代言可能很难衬托出茶叶特有的品质特征。为了解决这方面的问题,建议茶企从企业自身的理念出发,选择有喝茶喜好,并具备一定茶叶知识,对茶有一定感悟的明星代言企业品牌。

此外,如果茶企聘请明星做代言的主要目的是为了销售,那么,茶企在选择了代言明星之后,还要有一个对外宣传的窗口,将明星效应推广出去。同时,该企业的销售渠道要铺开,否则即便消费者想买该企业产品却找不到销售的网点。

张陈勇补充道,但是,对于大部分正在发展中的中小茶企来说,明星代言的代价显然过高,是他们承受不起的。且明星代言并不是茶企提升品牌形象的唯一途径,如吴裕泰、张一元等茶企也没有邀请明星代言。

因此,针对发展中的茶企,要提高企业品牌,可以选择一些能够提升企业附加价值的途径,如大川茶业正尝试将品茶与品香、品艺术结合在一起,用与茶相关的文化凸显茶文化,并尝试将茶道融入到品茶的环境中。

大川茶业总经理张陈勇

“明星代言因人而异,提升茶品牌各出奇招”

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